W cyklu „Poznaj Agenta” prezentujemy osoby, które stoją za sukcesem Lions Estate i każdego dnia kształtują oblicze rynku luksusowych nieruchomości w Polsce. Tym razem naszym gościem jest Michalina Klassa, najlepsza agentka trzeciego kwartału 2023 roku.

W szczerej rozmowie Michalina opowiada o kulisach swojej pracy, zdradza, co stoi za jej sukcesem i dzieli się radami dla tych, którzy dopiero rozpoczynają swoją przygodę w branży nieruchomości premium.

„Moje silne strony to odwaga, szybkość działania i umiejętność negocjacji” – podkreśla Michalina. Jej zdaniem każda udana transakcja to efekt długotrwałych relacji i rekomendacji od zadowolonych klientów. To one są fundamentem sukcesu w tej branży, a nie wyłącznie liczby w kwartalnym podsumowaniu.

Jednym z najtrudniejszych doświadczeń była sprzedaż mieszkania na Mokotowie zamieszkanego przez najemców. Prezentacje mogły odbywać się wyłącznie raz w tygodniu, co wymagało ogromnej elastyczności i perfekcyjnej organizacji. Ostatecznie transakcja zakończyła się sukcesem – mieszkanie sprzedano dokładnie w dniu wyprowadzki lokatorów.

Michalina nie ukrywa, że początki były wymagające: „To była głęboka woda. W pierwszych miesiącach uczyłam się rynku, inwestycji i cen. Sukces przyszedł w czwartym miesiącu, gdy zdobyłam tytuł Lidera Transakcji w zespole”. Ta determinacja pokazała, że miejsce Michaliny jest właśnie w nieruchomościach premium.

Jak zauważa agentka, pierwsze dwa kwartały ubiegłego roku zdominował najm, natomiast druga połowa to intensyfikacja sprzedaży. Rynek premium, choć bardziej odporny na wahania, również podlegał wpływom inflacji i sytuacji geopolitycznej. „Widzimy wyraźne ożywienie w sprzedaży i rosnące ceny” – podkreśla Michalina.

Zdaniem Michaliny, rok 2024 będzie pełen wyzwań, ale i szans. Brakuje prestiżowych apartamentów, a klienci stają się coraz bardziej świadomi swoich potrzeb. Rosnące ceny i duże zainteresowanie luksusowymi nieruchomościami pozwalają patrzeć w przyszłość z optymizmem.

Michalina uważa, że wymagający klient to najlepszy partner do współpracy: „Wymagający klient to zdecydowany klient”. Największą satysfakcję przynoszą jej negocjacje – moment, w którym obie strony osiągają kompromis i podpisują korzystną dla wszystkich umowę.

Wśród najciekawszych transakcji Michalina wspomina sprzedaż apartamentu w inwestycji Flisac na warszawskim Powiślu – projekcie renomowanego dewelopera Ghelamco. Cena ponad 36 tys. zł za metr kwadratowy i trafne dopasowanie oferty do klientki sprawiły, że transakcja była wyjątkowo satysfakcjonująca.

„Cierpliwość i działanie – to dwie najważniejsze rzeczy” – radzi Michalina. Według niej, dobry agent musi być wytrwały, kreatywny, gotowy do ciągłej nauki i budowania długotrwałych relacji. To właśnie one w perspektywie czasu przekładają się na sukcesy zawodowe.

Michalina Klassa to przykład agentki, która łączy profesjonalizm, pasję i wyjątkowe zaangażowanie w pracę. Jej historia pokazuje, że sukces w branży nieruchomości premium nie jest dziełem przypadku, lecz efektem odwagi, determinacji i budowania trwałych relacji.