Rafał Lewandowski – Partner w Lions Estate, uznany ekspert rynku premium. Klienci cenią go za skuteczność, transparentność i umiejętność domykania złożonych tematów. Oto najważniejsze wnioski z rozmowy: o spektakularnych transakcjach, specjalizacji off-market, preferencjach kupujących i kompetencjach, które naprawdę decydują o wyniku.

• Kilkadziesiąt sprzedaży i 100+ wynajmów w segmencie premium – doświadczenie „end-to-end”.

• Rok rekordów: najwięcej transakcji i najwyższa łączna wartość sprzedaży w karierze.

• Specjalizacja off-market – coraz więcej procesów domykanych bez publikacji oferty.

• Case inwestycyjny: penthouse 324 m² na Mokotowie – najem długoterminowy (dyplomata), stabilna stopa zwrotu.

• Mocne lokalizacje: Śródmieście, Mokotów, Żoliborz, Wilanów; wyraźny powrót mody na Konstancin-Jeziornę.

• Produkt, który wygrywa: nowe apartamenty „view & terrace” oraz kamienice po rewitalizacji (z podziemnym garażem).

„Sensowny zakup jest coraz większym wyzwaniem. Popyt na premium przewyższa podaż, a jednocześnie nie brakuje ofert przeszacowanych. Rolą brokera jest urealnianie oczekiwań i domykanie transakcji z korzyścią dla wszystkich.” – Rafał Lewandowski

• Rezydencje w prestiżowych dzielnicach oraz apartamenty w Cosmopolitan – zgodne z trendem „bezpiecznej przystani” dla kapitału.

• Gotówka w 2021 r. potwierdziła odporność segmentu premium i znaczenie jakości adresu.

„Coraz częściej łączę strony bez publikacji. To zwiększa dyskrecję i skuteczność.” – R.L.

• Off-market: selektywny dostęp dla zweryfikowanych kupujących, szybsze decyzje, lepsze dopasowanie.

• Penthouse 324 m² (Mokotów): zakup inwestycyjny z najemcą (dyplomata), stabilny cashflow, atrakcyjny address-beta (lokalizacja + standard → płynność wyjścia).

• Śródmieście, Mokotów, Żoliborz, Wilanów – najwięcej finalizacji.

• Konstancin-Jeziorna – renesans popytu (praca zdalna/hybrydowa, większe działki, mikroklimat uzdrowiska).

• Nowe apartamenty: najwyższe piętra, duże tarasy, panoramiczne widoki, prywatność.

• Kamienice po rewitalizacji z garażem podziemnym – rzadkość o wysokiej płynności.
  Adresy-ikony: Foksal 13/15, Wiejska 11, Mokotowska 8, Hoża 42 i 55.

• Mieszkania z prywatnym ogrodem – wyraźny wzrost zainteresowania po pandemii.

• Domy na obrzeżach – mniejsze znaczenie dojazdów, większe znaczenie przestrzeni i zieleni.

„Sprzedaż nieruchomości to zarządzanie emocjami klienta w procesie.” – R.L.

• Cierpliwość i konsekwencja – prowadzenie procesu od pierwszego kontaktu po protokół przekazania.

• Empatia i komunikacja – słuchanie, diagnoza realnych potrzeb, budowanie zaufania.

• Transparentność i rynkowe dane – urealnianie wycen, porównania transakcyjne zamiast ofertowych.

• Wielozadaniowość – handlowiec, negocjator, „pierwsza linia” prawno-proceduralna.

Dla sprzedających

1. Cena = dane (kompary transakcyjne, nie tylko internet).

2. Ekspozycja strategiczna – rozważyć off-market, gdy produkt jest unikalny.

3. Przygotowanie – dokumenty, plan prezentacji, timing.

Dla kupujących

1. Kupuj adres, nie metry – mikrolokalizacja i widok to przewaga długoterminowa.

2. Weryfikuj produkt w terenie – światło, akustyka, prywatność, części wspólne.

3. Myśl wyjściem – profil najemcy, popyt wtórny, scenariusze sprzedaży.

• Brief i cele (życie vs inwestycja, horyzont, budżet).

• Shortlista (on-/off-market) + plan wizyt porównawczych.

• Analiza ryzyk i wycena (dane transakcyjne, popyt najmu).

• Negocjacje 360° (nie tylko cena: terminy, wyposażenie, rozliczenia).

• Bezpieczna finalizacja (umowy, notariusz, protokoły, media).

• After-sales (zarządzanie najmem, rekomendacje serwisowe).

Rafał Lewandowski – Partner, Lions Estate
📞 +48 667 664 070
✉️ [email protected]